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民營醫療市場1500億蛋糕乏人問津

【?2007-08-30 發布?】 美迪醫訊
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業內人士預測,民營醫院及藥店將成為醫藥生產企業新的利潤增長點

每一年的藥品招標都是千軍萬馬擠獨木橋,各種灰色的潛規則層出不窮。與此形成鮮明對比的是,目前全國民營醫療市場對藥品及醫療器械的采購總額卻高達1500多億元,而這一市場目前卻甚少引起醫藥企業的關注。據業內人士預測,隨著城市的擴張和消費水平的提高,該新興市場將成為醫藥生產企業新的利潤增長點。

藥品生產企業紛尋新利潤增長點

近年來醫藥生產企業紛紛醞釀開辟自己的終端渠道,長期以來單純依賴經銷商鋪貨的局面正面臨全新的挑戰。藥品終端大包采購會秘書長汪永平告訴記者,隨著公立醫院招標和采購的全面推進,一個“砍藥價”的時代已經來臨。由于政策持續緊縮,競標的環節又很殘酷,留給企業的利潤空間越來越小了。“現在很多醫藥生產企業都面臨吃不飽的窘境,隨著城市擴張和居民消費水平的提高,全國數十萬家民營醫療機構和藥店正成為一個新的選擇。”據汪永平介紹,現在很多城市的新城區都在向城鄉結合部的近郊擴建,但是當地新居民就醫不便,民營醫院因此有了前所未有的歷史性發展機遇,“可惜的是,目前這部分市場還沒有被引起足夠的重視。”

汪永平在分析原因時指出,由于生產企業與終端之間被商業企業(經銷代理商)隔了一層,他們無法及時得到終端市場的信息,因而對新的市場并不了解。此外,一般民營醫療機構比較分散,本身的采購量也不大,因此長期以來醫藥生產企業一直沒有投入力氣去進行挖掘,“于是有組織地為上游和終端搭起橋梁,舉辦一個可以讓單體醫療機構形成合力向上游談條件的采購會便應運而生了。形成集中采購模式后的民營醫療機構采購市場不可小覷,哪個企業也不敢說他不把1500億元的市場放在眼里”。

藥店和民營醫院采購會殺入廣州

據汪永平介紹,去年在北京舉辦的第一屆全國藥店暨民營醫院大包采購會上,共有1024家連鎖藥店和639家民營醫院參會,其中包括深圳博愛醫療集團、上海仁愛集團等多家知名民營醫院。不過,這與目前全國27萬家單體藥店和15.5萬家民營醫療機構相比,數字還是比較低。

據其介紹,今年9月底舉辦的第二屆采購會首站則設在廣州。“這是因為廣東地區民營醫療機構數量多,商業基礎好。同時,在本次采購會上,醫療機構還可以網上交易和進行團購。由于目前多數藥店都不僅限于賣藥,一些護理品、藥妝、日化生活用品也將進入本屆采購會。”

民營醫院采取觀望態度

中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩接受記者采訪時表示,針對“全國藥店暨民營醫院大包采購會”有其存在的理由,可以使生產企業和終端多些溝通和信息交流的機會,也能促成一些合作。但實際效果能否轟動尚不得而知,因為類似的展會很多,還需要一些展會打響自己的品牌,才能吸引更多的上下游客戶。

而廣州某民營醫院有關人士則透露,如果醫院對某大類藥品的采購價已經很低了,就不會再參與這樣的活動;但如果是需要從某一家藥廠進的單個藥品,就可能因為用量不是太高而價格偏高,這樣就會比較急于聯系其他購買者就有可能參與。

本文關鍵字: 民營醫療 
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