訪談前言:
貝億醫(yī)學(xué)國際是研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營大型高科技醫(yī)療器械的國際化企業(yè)，主體企業(yè)貝億1995年成立，美國貝億是其研發(fā)及核心部件生產(chǎn)基地。貝億醫(yī)學(xué)國際，根植本土資源平臺，借助美國尖端的技術(shù)條件和科研環(huán)境，在功能影像醫(yī)學(xué)領(lǐng)域達(dá)到了世界頂級水平。
貝億醫(yī)學(xué)國際凝聚了世界一流的科研力量，自成立以來，致力于功能影像醫(yī)學(xué)技術(shù)的研究及產(chǎn)品的開發(fā)。公司成立之初，以劉忠齊教授為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，首創(chuàng)了熱斷層掃描成像(Thermal Texture Mapping 簡稱TTM)系統(tǒng)，是目前世界上唯一能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、動態(tài)、無損傷、原位觀察人體細(xì)胞新陳代謝強(qiáng)度的功能醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。
貝億醫(yī)學(xué)國際憑借世界首創(chuàng)的TTM技術(shù)，以核心產(chǎn)品TSI系列熱掃描成像系統(tǒng)為載體，必將為全人類醫(yī)療健康事業(yè)作出更多突出貢獻(xiàn)。
采訪時(shí)間:2009年1月16日
采訪人物:
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| 貝億醫(yī)學(xué)國際副總經(jīng)理趙永清 |
貝億醫(yī)學(xué)國際品牌市場部總監(jiān)趙端 |
采訪內(nèi)容:
美迪:貝億醫(yī)學(xué)國際是一個(gè)有國際化背景的企業(yè), 貝億如何將和全球的服務(wù)水準(zhǔn)保持一致？
貝億:貝億醫(yī)學(xué)國際主要是研發(fā)、銷售、應(yīng)用和推廣TTM（熱斷層）系統(tǒng)和TTM醫(yī)學(xué)評估技術(shù)的公司。從TTM系統(tǒng)研發(fā)成功進(jìn)入市場以來，軟、硬件技術(shù)不斷更新提升，無論是產(chǎn)品的核心技術(shù)，還是基于產(chǎn)品應(yīng)用的TTM醫(yī)學(xué)評估標(biāo)準(zhǔn)，目前全球應(yīng)用貝億TTM系統(tǒng)和評估技術(shù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括醫(yī)院、健康中心、研究院等客戶，我們都是采用統(tǒng)一的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)的。08年TTM系統(tǒng)核心硬件在美國升級成功，軟件也提升到7.0版本，由于這一年來產(chǎn)品和技術(shù)的飛越性改變，我們不僅在國內(nèi)和海外市場同期推出新型產(chǎn)品，為了更好的服務(wù)客戶、滿足客戶需求，還啟動了定期的新技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，并且這項(xiàng)服務(wù)將作為我們售后服務(wù)的一項(xiàng)內(nèi)容長期開展下去。
美迪:貝億醫(yī)學(xué)國際研發(fā)首創(chuàng)的熱斷層掃描成像系統(tǒng)在全球獲得好評，能不能簡要介紹下此系統(tǒng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢是什么？在臨床應(yīng)用上有哪些突破？
貝億:現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備大多應(yīng)用的是組織學(xué)影像技術(shù)，而TTM（掃斷層）技術(shù)是一項(xiàng)功能影像學(xué)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)通過接收人體細(xì)胞新陳代謝熱輻射形成的人體不同深度熱斷層圖，達(dá)到幫助病人查知人體健康狀況的目的。TTM技術(shù)不僅填補(bǔ)了組織學(xué)影像技術(shù)的空白點(diǎn)，它的熱斷層功能更是改善了已有功能影像技術(shù)只能局限于人體表層熱輻射變化，卻無法查知深達(dá)細(xì)胞代謝熱原點(diǎn)異常的不足，而且TTM系統(tǒng)的應(yīng)用軟件提供TTM圖像與X光、CT、MRI、PET等圖像的重疊顯示功能，將組織形態(tài)學(xué)與TTM功能影像學(xué)相結(jié)合，能夠讓應(yīng)用者直觀進(jìn)行對比分析，使得對病灶的定位和定性更加準(zhǔn)確，滿足了臨床在更高層次上探知病情的要求。
目前TTM系統(tǒng)已診斷過50萬例500多種疾病，經(jīng)臨床應(yīng)用統(tǒng)計(jì)顯示：
- TTM系統(tǒng)對早期惡性腫瘤診斷符合率超過85%；
- 對早期心梗、腦出血、栓塞可提出準(zhǔn)確診斷和早期預(yù)示，其準(zhǔn)確率可達(dá)85%以上；
- 對甲狀腺、乳腺、前列腺和婦科疾病診斷準(zhǔn)確率可達(dá)90%以上。
TTM技術(shù)之所以被廣大客戶認(rèn)可，其實(shí)主要基于它的6大特點(diǎn)：
- 高敏感度：
TTM系統(tǒng)對細(xì)胞功能改變或異常高度敏感，可以探測到人體內(nèi)0.01℃熱輻射差的變化，準(zhǔn)確確定熱源深度和強(qiáng)度，對包括腫瘤在內(nèi)的重大疾病定性準(zhǔn)確。
- 特異性：
TTM系統(tǒng)對全身各組織器官不同深度的熱輻射數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合評估，由多組相互關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)對健康狀況進(jìn)行判斷，診斷準(zhǔn)確率高。
- 快速全面的綜合：
TTM系統(tǒng)全身掃描只需3分鐘，15-20分鐘即可完成對全身健康狀況的綜合評估，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)、區(qū)域、斷層等多種檢測功能。
- 早期發(fā)現(xiàn)：
疾病早期（或潛伏期）在臨床上可能沒有任何表現(xiàn)，但局部組織器官的細(xì)胞功能已經(jīng)發(fā)生改變，此時(shí)在TTM圖像中就有顯示，大大提高了疾病早期發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，有利于疾病在可控制階段及早進(jìn)行治療，達(dá)到早預(yù)見、早診斷、早治療的目的。
- 無介入、無損傷的綠色檢測：
TTM系統(tǒng)檢測過程只接收人體細(xì)胞代謝輻射出的熱信息，無環(huán)境污染、無輻射、無創(chuàng)傷，體檢過程安全，可反復(fù)進(jìn)行檢測，完全沒有因檢測而誘發(fā)疾病的可能。
原位實(shí)時(shí)監(jiān)控的動態(tài)檢測：
TTM系統(tǒng)檢測過程中，人體細(xì)胞保持自然的代謝運(yùn)動狀態(tài)，TTM接收了人體真實(shí)、有效的信息，可反復(fù)檢測，完整的記錄并呈現(xiàn)人體每一時(shí)刻的熱輻射情況，有利于對用藥、手術(shù)等治療效果進(jìn)行監(jiān)測。
美迪: 熱斷層掃描成像系統(tǒng)銷售在不斷上升，貝億采用了哪些好的營銷方法？
貝億: 前面已經(jīng)說過，TTM系統(tǒng)在醫(yī)學(xué)影像技術(shù)方面具有很獨(dú)特的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了目前醫(yī)療影像技術(shù)的空白，目前全國甚至全球有授權(quán)、有能力生產(chǎn)和使用這個(gè)技術(shù)的現(xiàn)在僅有貝億醫(yī)學(xué)國際一家，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)的發(fā)明人我國醫(yī)療影像界的泰斗劉忠齊院士僅把這項(xiàng)技術(shù)的權(quán)授予了貝億醫(yī)學(xué)際使用�，F(xiàn)在我們的精力更多是放在對技術(shù)的開發(fā)和對應(yīng)用客戶的服務(wù)和支持上。為了擴(kuò)展TTM系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域和空間，08年5月我們又基于TTM技術(shù)和醫(yī)學(xué)評估技術(shù)在全身綜合檢測、早期評估、和調(diào)理監(jiān)測等方面的優(yōu)勢設(shè)立了貝億健康中心，在公司的規(guī)劃推廣下，到08年底貝億健康中心的理念已被市場接受，并在全國擁有了多家合作伙伴�？梢哉f現(xiàn)在貝億醫(yī)學(xué)國際的TTM系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)涵蓋了醫(yī)院、醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)、健康中心等多個(gè)專業(yè)的醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域。事實(shí)上，貝億醫(yī)學(xué)國際也在努力幫助客戶挖掘TTM系統(tǒng)應(yīng)用的各種潛在價(jià)值，我們希望和客戶在TTM這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展道路上獲得雙贏。
美迪:溫都水城貝億健康中心于2008年12月正式成立,請簡單介紹下創(chuàng)辦此健康中心的背景以及健康中心提供的服務(wù)?
貝億:準(zhǔn)確的說，從貝億醫(yī)學(xué)國際決定開展健康管理、健康調(diào)理業(yè)務(wù)起，我們首先于08年5月在貝億醫(yī)學(xué)國際設(shè)立了貝億健康中心總部，并在半年內(nèi)陸續(xù)在北京、邯鄲等地發(fā)展了包括溫都水城貝億健康中心、愛康貝億健康中心在內(nèi)的多家合作伙伴。目前全國貝億健康中心主要應(yīng)用TTM系統(tǒng)和TTM醫(yī)學(xué)評估技術(shù)，為廣大客戶提供包括大病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、慢性病檢測、亞健康評估、療效評估、藥物篩選、藥品和保健品效果監(jiān)測、心理減壓、年輕工程等適合現(xiàn)代人健康需要的服務(wù)項(xiàng)目，并根據(jù)每個(gè)人的不同情況提供個(gè)性化的健康調(diào)理建議和監(jiān)測，這些服務(wù)項(xiàng)目一經(jīng)推出，不僅受到廣大客戶的歡迎，還吸引了很多投資者對這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注，在考察貝億健康中心的過程中，這些投資都表達(dá)出了強(qiáng)烈的合作意向。我們也希望通過貝億健康中心和合作者的努力，能讓TTM技術(shù)為更多有健康需求的人服務(wù)。
美迪:醫(yī)療改革是目前受關(guān)注的的熱門話題,請問您如何看待醫(yī)療改革對產(chǎn)品銷售研發(fā)和銷售的影響?
貝億:由于政府對醫(yī)療管理和規(guī)范力度的加大，使得國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對醫(yī)療影像設(shè)備的要求標(biāo)準(zhǔn)也在提高，在應(yīng)用TTM產(chǎn)品的過程中，客戶對TTM技術(shù)在幫助醫(yī)生提高診斷精準(zhǔn)度、提高診斷效率、進(jìn)行綜合診斷方面所具有的獨(dú)特優(yōu)勢感到滿意。我們有理由相信，醫(yī)療改革將更有利于專業(yè)、有效的醫(yī)療技術(shù)的推廣和應(yīng)用。 |
