沈陽(yáng)一家尚未開業(yè)的民營(yíng)醫(yī)院，讓跨國(guó)巨頭德國(guó)西門子股份公司做出了兩個(gè)不同尋常的舉動(dòng)，一是大幅降低其素來堅(jiān)挺的醫(yī)療設(shè)備價(jià)格，二是與該醫(yī)院的母公司結(jié)成全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這是西門子首次與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

這家民營(yíng)醫(yī)院名為沈陽(yáng)維康醫(yī)院，是中國(guó)首家民營(yíng)三級(jí)甲等(國(guó)內(nèi)的最高等級(jí))醫(yī)院，其母公司維康醫(yī)藥集團(tuán)是沈陽(yáng)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)。

擁有獨(dú)特背景的維康醫(yī)院被認(rèn)為是一條有望打破公立醫(yī)院壟斷、消除醫(yī)療領(lǐng)域潛規(guī)則的鯰魚，它投入大量資金引入國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，高薪聘請(qǐng)多位專家，但卻定位于非營(yíng)利性醫(yī)院，試圖依靠“薄利多銷”走出一條民營(yíng)醫(yī)院生存發(fā)展的新路。

位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū)的維康醫(yī)院，從西門子引進(jìn)了全套放射及體外診療設(shè)備，價(jià)值約7000萬元人民幣。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GE、東芝、飛利浦相比，西門子的醫(yī)療設(shè)備以品質(zhì)可靠、價(jià)格堅(jiān)挺著稱，其售價(jià)通常比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品高10%左右。不過維康醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉忠臣告訴本報(bào)，維康醫(yī)院從西門子拿到的采購(gòu)價(jià)格十分優(yōu)惠，甚至低于其他幾家跨國(guó)巨頭的報(bào)價(jià)。

維康醫(yī)院自2006年籌建以來，西門子、GE、飛利浦都曾與劉忠臣展開深度接觸，希望維康醫(yī)院采購(gòu)自己的醫(yī)療設(shè)備。劉忠臣2000年組建維康醫(yī)藥集團(tuán)，涉足藥品零售和醫(yī)院分銷，與公立醫(yī)院的業(yè)務(wù)往來，讓他對(duì)后者的經(jīng)營(yíng)管理較為熟悉。他發(fā)現(xiàn)，公立醫(yī)院使用的幾乎全部醫(yī)療用品，都是高價(jià)買來的，這是患者“看病貴”的根源之一。

劉忠臣想在維康醫(yī)院上打破陳規(guī)。“作為民營(yíng)醫(yī)院，我們?cè)诓少?gòu)上要‘貨比三家’，在保證質(zhì)量的前提下降低采購(gòu)價(jià)格。”他說。

面對(duì)維康醫(yī)院總價(jià)值約1.5億元的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)訂單，包括西門子在內(nèi)的競(jìng)標(biāo)者都希望憑借自己的優(yōu)勢(shì)勝出，不把機(jī)會(huì)讓給對(duì)手。

此前，西門子與維康醫(yī)藥集團(tuán)有過多次合作，曾向后者提供藥品配送機(jī)械，并競(jìng)標(biāo)了維康醫(yī)院大樓的通訊、照明、節(jié)能等工程。據(jù)西門子(中國(guó))有限公司副總裁兼東北區(qū)總經(jīng)理王曉白介紹，在與維康醫(yī)院就設(shè)備選擇進(jìn)行溝通時(shí)，西門子將關(guān)注點(diǎn)放在設(shè)備的全壽命期成本上，建議維康醫(yī)院選擇全壽命期內(nèi)質(zhì)量過硬、價(jià)格最低的產(chǎn)品，而不是只看重設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格。

最終，西門子獲得了維康醫(yī)院價(jià)值7000萬元的醫(yī)療設(shè)備訂單。為了降低后者的一次性購(gòu)置費(fèi)用，西門子旗下的西門子財(cái)務(wù)服務(wù)集團(tuán)將為維康醫(yī)院提供設(shè)備租賃服務(wù)。維康醫(yī)院只需支付20%的首付款，其余款項(xiàng)在5年內(nèi)分期付清，利率不高于中國(guó)銀行[4.32 0.70%]的同期貸款利率。

在設(shè)備采購(gòu)的基礎(chǔ)上，維康醫(yī)藥集團(tuán)還與西門子建立了更為緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。按照約定，西門子將協(xié)助維康醫(yī)院引進(jìn)在優(yōu)化醫(yī)院管理流程方面的國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助提供醫(yī)務(wù)人員到國(guó)外先進(jìn)醫(yī)院進(jìn)行學(xué)習(xí)與進(jìn)修的機(jī)會(huì)，并協(xié)助維康醫(yī)院在未來建立腫瘤治療中心。

在劉忠臣看來，西門子愿與一家民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)建立全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系，重要原因是它看好民營(yíng)醫(yī)院未來的發(fā)展前景，希望借助與維康醫(yī)院的合作，探索開拓民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的有效模式。

有分析稱，目前國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的數(shù)量之比是2：8，未來5-10年，這一比例將會(huì)變?yōu)?：2。