3年前，他離開(kāi)家鄉(xiāng)，只身來(lái)到西安打工，強(qiáng)烈的好勝心使他不甘寂寞，誓要靠自己的雙手打下一片天地。他傾其所有，準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)，數(shù)萬(wàn)元積蓄最終為他創(chuàng)造了一年百萬(wàn)身價(jià)的奇跡。

困境中艱難打拼，努力終獲成功

    蘇偉出生在山西省太原陽(yáng)曲縣，貧寒的家境造就了他樸實(shí)、堅(jiān)韌的性格，由于是小縣城，條件落后，就業(yè)機(jī)會(huì)少，中專(zhuān)畢業(yè)以后，他便一人來(lái)到西安，從此開(kāi)始了打工生涯。由于中專(zhuān)學(xué)的是臨床護(hù)理，他一心希望能找一份醫(yī)務(wù)方面的工作，可公立醫(yī)院沒(méi)有關(guān)系是肯定進(jìn)不去的，而一般的小診所嫌他沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)而不愿錄用他。眼看來(lái)西安快一個(gè)月了，身上的錢(qián)已所剩無(wú)幾，可工作還沒(méi)有著落，迷茫中他決定放棄當(dāng)初的念頭，先找一份工作糊口再說(shuō)，于是他去了一家做婦科保健藥品的銷(xiāo)售公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。

    由于沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，根本不知道怎么與客戶(hù)溝通，因此常常碰釘子，吃閉門(mén)羹。一個(gè)月下來(lái)，沒(méi)成一筆單子，只拿了300元保底工資，在那個(gè)不足十平米的出租屋里，蘇偉足足啃了一個(gè)月饅頭。他并沒(méi)有因此而退卻，不服輸?shù)男愿褡屗诿刻煨量嗟谋疾ㄅc無(wú)休止地遭到拒絕中找到了挑戰(zhàn)與樂(lè)趣，他開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，謙虛地向老業(yè)務(wù)員討教，可是由于同事間的競(jìng)爭(zhēng)，根本沒(méi)人愿意透露任何“絕招”，只能靠自己。他開(kāi)始琢磨顧客的心思，其實(shí)產(chǎn)品不是不好，只是顧客每次都不等他把話(huà)說(shuō)完就開(kāi)口拒絕，為此他想了一個(gè)辦法，他不再直截了當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)產(chǎn)品，而是先跟顧客聊家常，拉關(guān)系，并隨身攜帶一個(gè)小本子，懇切地讓顧客為他的工作表現(xiàn)寫(xiě)上幾句話(huà)，以促進(jìn)他下次改正。一開(kāi)始，并不順利，幾乎沒(méi)人配合他，他挨家挨戶(hù)的跑，累了就坐在路邊休息，不到最餓最渴的時(shí)候，絕不買(mǎi)水喝。腳磨出了許多水泡，也不舍得坐公交，每當(dāng)深夜回到屋子時(shí)，他倒在床上一覺(jué)就睡到第二天清晨。功夫不負(fù)有心人，慢慢地終于有一部分顧客慢慢被他的誠(chéng)懇和獨(dú)特的推銷(xiāo)方式打動(dòng)了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，他拿下了第一筆單子，雖然只是個(gè)小單，但來(lái)之不易的成功讓他更加渴望更大的勝利。

    此后，蘇偉通過(guò)幾個(gè)關(guān)系較好的客戶(hù)迅速拓開(kāi)了更大的關(guān)系網(wǎng)，從原來(lái)每個(gè)月僅幾千元的業(yè)績(jī)攀升到一月萬(wàn)元到十幾萬(wàn)以上，蘇偉的能力得到了公司的認(rèn)可。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，數(shù)萬(wàn)元打天下

    經(jīng)過(guò)一年的打拼，蘇偉已從一個(gè)默默無(wú)聞的窮小子變?yōu)楣纠飻?shù)一數(shù)二的銷(xiāo)售精英，一年下來(lái)，已積累了不少積蓄，此時(shí)，自主創(chuàng)業(yè)的激情也越來(lái)越濃，他開(kāi)始琢磨著找項(xiàng)目。 
     
    偶然的一天，他收到這樣一條短信：“威美系列產(chǎn)品完美搭檔，攻無(wú)不克！推出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，捷足先登！加盟029-82682690”，這引起了他的好奇，他立刻撥打了電話(huà)。原來(lái)，威美是一家做婦科臭氧治療儀的公司，目前推出了一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，正在面向全國(guó)招商。以蘇偉這幾年做婦科保健品銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，他知道，現(xiàn)實(shí)中婦科疾病像感冒一樣常見(jiàn)，其發(fā)病率在96%以上，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大。他意識(shí)到這也許是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，于是第二天，他特意請(qǐng)了假來(lái)到了威美公司，了解中他發(fā)現(xiàn)威美所推出的這套營(yíng)銷(xiāo)方案非常獨(dú)特。公司承諾：一次性購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的耗材，公司免費(fèi)贈(zèng)送30臺(tái)D型臭氧婦科治療儀，并提供一臺(tái)醫(yī)學(xué)影像工作站的使用權(quán)。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)采購(gòu)耗材，再次達(dá)到首批提貨的數(shù)量時(shí)，公司將該影像設(shè)備免費(fèi)贈(zèng)送。經(jīng)銷(xiāo)商將儀器免費(fèi)投放到各醫(yī)療機(jī)構(gòu)用于婦科治療，醫(yī)院免費(fèi)使用儀器，經(jīng)銷(xiāo)商提供耗材。

    他反復(fù)推敲著這套模式，發(fā)現(xiàn)其中存在的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，同時(shí)他仔細(xì)算了筆帳，以一個(gè)人口一百萬(wàn)的縣為單位計(jì)算，一個(gè)縣有300個(gè)村，如果只做30個(gè)村的話(huà)，這樣算下來(lái)一年所獲得的收益可不是個(gè)小數(shù)目啊。他立刻意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了！

精耕細(xì)作，一年努力成就百萬(wàn)資產(chǎn)

    經(jīng)過(guò)威美公司全面培訓(xùn)后，蘇偉已將這整套營(yíng)銷(xiāo)方案完全吃透。他先到村里與各診所談合作，由于這套模式實(shí)行儀器免費(fèi)投放，幾乎沒(méi)有遇到什么困難就順利與診所達(dá)成了協(xié)議，他放心地將這一年來(lái)省吃?xún)€用的幾萬(wàn)塊錢(qián)投進(jìn)來(lái)，帶著整套設(shè)備開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。

    憑借這一年來(lái)在婦科保健品市場(chǎng)的摸索，自己已掌握了不少有利的客戶(hù)資源。他下到各鄉(xiāng)，在儀器投放之初用醫(yī)學(xué)影像工作站免費(fèi)為患者檢查，由于患者能從屏幕上清楚地看到自己的病情，這大大加強(qiáng)了她們治療的迫切性，許多接受治療的患者紛紛表示效果良好，尤其是部分患有盆腔炎的婦女，治療后疼痛有明顯改善。蘇偉趁熱打鐵，迅速拓展市場(chǎng)，不到3個(gè)月時(shí)間，他一共拿下陽(yáng)曲縣近二十多個(gè)村的三十個(gè)診所，經(jīng)過(guò)一翻運(yùn)作，他不僅收回了成本，還賺取了不少利潤(rùn)。

    由于臭氧治療儀對(duì)婦科疾病的治療有著非常顯著的療效，前來(lái)治療的患者越來(lái)越多，耗材需求非常龐大，這其中的利潤(rùn)是一筆非常可觀的收入。由于該設(shè)備操作簡(jiǎn)單，攜帶方便，因此許多患者想直接購(gòu)買(mǎi)，于是他將出售設(shè)備所賺取利潤(rùn)的20%分給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這不僅使其獲利，更加強(qiáng)了彼此的合作關(guān)系。

    按照威美公司所指引的這套營(yíng)銷(xiāo)方案，蘇偉的事業(yè)漸入佳境，經(jīng)營(yíng)了一年多，他的業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展到另一個(gè)縣，原來(lái)區(qū)區(qū)數(shù)萬(wàn)元的投資如今使他躍身成為百萬(wàn)富翁，這其中不僅凝聚他自己的心血，更得益于威美公司所提供的整套營(yíng)銷(xiāo)模式。