案例：

長(zhǎng)期以來(lái)，某制藥企業(yè)的藥品推廣一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，主要通過(guò)醫(yī)療系統(tǒng)推廣。運(yùn)用這種方式，該企業(yè)產(chǎn)品雖然在區(qū)域市場(chǎng)占有較大的份額，但成長(zhǎng)極為緩慢。近來(lái)，隨著藥業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊。該企業(yè)旗下的產(chǎn)品雖然較多，但由于缺乏優(yōu)勢(shì)品牌，銷量下滑明顯。

在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析后，該企業(yè)決定調(diào)整營(yíng)銷策略，將建立企業(yè)和產(chǎn)品品牌作為首要任務(wù)。由于旗下產(chǎn)品較多，他們便決定首先選擇主導(dǎo)品牌進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定推廣傳播策略，在市場(chǎng)導(dǎo)入期用單一品牌帶動(dòng)企業(yè)總體品牌的建立，逐步建立起良好的品牌形象，為下一步市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)。

在該企業(yè)旗下眾多的品牌中，六味地黃口服液屬于較有特色的產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，該品極具個(gè)性化差異，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品。其口服劑型口感好，吸收快，服用方便，且消費(fèi)者認(rèn)知度較高，雖有競(jìng)爭(zhēng)品種，但其市場(chǎng)潛力較大，于是企業(yè)就選擇六味地黃口服液作為主推品種。經(jīng)過(guò)一系列的品牌推廣傳播，他們?nèi)〉靡欢ǖ某晒Γ瑔我划a(chǎn)品的品牌知名度獲得提高，企業(yè)品牌建設(shè)得以推動(dòng)，且為企業(yè)其他產(chǎn)品的品牌推廣奠定了基礎(chǔ)。

分析：

醫(yī)保改革的推行、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，使傳統(tǒng)的就醫(yī)模式、費(fèi)用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷售市場(chǎng)狀況等都發(fā)生了不同程度的變化。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式已無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，一些企業(yè)不注重品牌形象的策略規(guī)劃及傳播，其產(chǎn)品在醫(yī)療系統(tǒng)的推廣中，未能有效地建立品牌形象，缺乏市場(chǎng)影響力。而在新的市場(chǎng)環(huán)境下，單一的醫(yī)療系統(tǒng)推廣模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的品牌認(rèn)知對(duì)銷售的影響越來(lái)越明顯。再加上網(wǎng)絡(luò)以及電子商務(wù)的普遍應(yīng)用，在為市場(chǎng)營(yíng)銷注入活力的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)提出更高的要求。因此，很多企業(yè)不得不重新將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的建設(shè)上來(lái)。而企業(yè)形象的策略規(guī)劃不是簡(jiǎn)單的VI設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單的形象統(tǒng)一，而是一個(gè)形象推廣和傳播的策略制定，以及通過(guò)發(fā)展品牌與顧客的關(guān)系，獲得良好的雙向溝通，從而培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)者和傳播者，進(jìn)而真正占領(lǐng)最有效市場(chǎng)的系統(tǒng)工程。