7月28日，衛(wèi)生部下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強醫(yī)療器械集中采購管理的通知》，規(guī)定政府和國有企業(yè)舉辦的縣級以上非營利性醫(yī)療機構(gòu)，必須參加醫(yī)療器械集中采購。此舉進(jìn)一步完善了年初公布的2006年衛(wèi)生部10項工作重點，重點包括“從嚴(yán)控制大型醫(yī)院建設(shè)規(guī)模，控制醫(yī)院擅自利用銀行貸款和社會融資購置大型醫(yī)療設(shè)備”。此前，國家發(fā)改委、衛(wèi)生部于2005年年底聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于制訂和調(diào)整大型醫(yī)用設(shè)備檢查治療價格指導(dǎo)意見的通知》，首次提出要扭轉(zhuǎn)使用國產(chǎn)設(shè)備、進(jìn)口設(shè)備收費標(biāo)準(zhǔn)不一致的局面。

相繼出臺的政策讓不少業(yè)內(nèi)人士對今年醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展持悲觀態(tài)度，更有人估計全年醫(yī)療器械采購金額將整體下降近30％。對此，遠(yuǎn)東國際租賃有限公司副總經(jīng)理方蔚豪在接受記者采訪時表示：“今年上半年，我們的醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)和去年同期相比持續(xù)增長。我們已經(jīng)和500家醫(yī)院簽訂了租賃合同。這一數(shù)字還在增長。”

努力降低風(fēng)險

方蔚豪介紹說，遠(yuǎn)東正密切關(guān)注政策調(diào)整，而我們大可不必如此悲觀。畢竟，國家出臺政策的目的不僅是限制，更要確保資源合理配置--目前，在某些地方，確實出現(xiàn)了競爭激烈導(dǎo)致設(shè)備互相攀比的現(xiàn)象。新政策使得醫(yī)院采購設(shè)備時更加理性，詳細(xì)進(jìn)行可行性研究和分析，這樣反而降低了租賃公司的風(fēng)險。

“我們的目的不是幫著賣醫(yī)療設(shè)備，賣得越多越好。”方蔚豪說，“金融租賃一定會考慮成本和風(fēng)險的問題。實際上，醫(yī)院的收益更多是來自集合采購的成本。借助遠(yuǎn)東的平臺，醫(yī)院‘抱團’采購能降低采購成本，獲得更優(yōu)良的服務(wù)。同時，對于設(shè)備廠商來說，他們能現(xiàn)在提前實現(xiàn)未來的銷售項目。通過集中交易，在某種程度上廠商也能夠提高效率，降低銷售成本和生產(chǎn)成本。”

連續(xù)三年的財務(wù)報表、同一地區(qū)設(shè)備配置和贏利情況、醫(yī)院管理水平，這些都是風(fēng)險控制過程中必須考慮的因素。遠(yuǎn)東成立了85人的團隊，他們?nèi)縼碜葬t(yī)療行業(yè)，很多人具有在跨國醫(yī)療設(shè)備公司的工作經(jīng)歷，他們了解行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、對醫(yī)院需求了如指掌；遠(yuǎn)東還建立了專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，搜集了全國多家大中型醫(yī)院多年的運營數(shù)據(jù)，以確保迅速、準(zhǔn)確地完成醫(yī)院評估。與此同時，他們還努力幫助醫(yī)院客戶轉(zhuǎn)變觀念，提升管理水平。

“過去，在回款問題上，醫(yī)院通常認(rèn)為，對于藥商或設(shè)備供應(yīng)商，拖幾天沒關(guān)系。但對融資租賃公司來說，可不一樣。拖延兩天，我們馬上會進(jìn)行密切關(guān)注，乃至危機處理。我們內(nèi)部已經(jīng)建立了一個系統(tǒng)和八個人的資產(chǎn)管理部專門處理這種情況。所以，從實際情況來看，逾期雖然不少，但真正產(chǎn)生壞賬還是非常少。”

樂觀迎接明天

據(jù)了解，西門子、日立等國際醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商都已成立了自己的租賃公司，但他們的主要目的是配合自己產(chǎn)品銷售，其他業(yè)務(wù)開展較少。這從一個側(cè)面暗示我們，醫(yī)療設(shè)備融資租賃的春天還沒有到來。方蔚豪說，我們公司的產(chǎn)品是一種金融產(chǎn)品，這本來就不是一個短期的產(chǎn)品，通常我們會給醫(yī)院三年時間回收資金成本和交易成本，所以這種情況下，我們更注重行業(yè)的長期發(fā)展。我們不是賣設(shè)備的，而是幫助滿足融資需求，無論短期內(nèi)政策怎么波動，醫(yī)院要發(fā)展就離不開資金支持。從長遠(yuǎn)來看，我們對這個領(lǐng)域的前景還是很樂觀的。

當(dāng)然，融資租賃的春天要真正到來，離不開金融市場的成熟、信用體系的建立、社會觀念的轉(zhuǎn)變和對租賃行業(yè)認(rèn)知度的提高。而在翹首期盼的同時，停下腳步很可能意味著被淘汰出局。只有不斷探詢?nèi)略鲩L點的企業(yè)才能生存到春暖花開時。

為此，遠(yuǎn)東也進(jìn)行了多種嘗試。大型設(shè)備的回租賃就是其中一種形式。簡單而言，回租賃就是在醫(yī)院面臨資金缺口時，將已經(jīng)購得的大型醫(yī)療設(shè)備賣給融資租賃公司；公司并不把設(shè)備搬走，而是以租賃的方式繼續(xù)提供給醫(yī)院使用，醫(yī)院為此向公司支付足金。方蔚豪說，這種形式對抗風(fēng)險的能力還比較弱，遠(yuǎn)東更傾向于在過去有業(yè)務(wù)關(guān)系的醫(yī)院中推廣。但無論如何，這是一種全新的嘗試，它的目的是力圖在確保醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)的同時，突破制約其發(fā)展的資金瓶頸。

方蔚豪還說，以專業(yè)數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，使用金融分析的技能，會研究出非常多對醫(yī)院有幫助的信息，遠(yuǎn)東下一步希望發(fā)揮這方面的優(yōu)勢，提供租賃、管理和咨詢等多種服務(wù)，圍繞醫(yī)院成長這一核心，發(fā)展成為一個綜合型的服務(wù)提供商。